创新内核成就龙头地位——市场视角下的福斯特

      二十余年来，福斯特专注聚焦，经过不断地努力，形成了配方、装备自制技术、工艺控制三个方面的创新研发优势。

      福斯特的胶膜技术创新亮点之一是配方。光伏组件的运营寿命要求一般在25年以上，且光伏组件的封装过程不可逆。因此，封装胶膜的透光率、收缩率、延伸率、剥离强度、交联度、耐老化等方面有严格要求。上述性能要求的关键在于胶膜配方。福斯特在热熔胶网膜过程中积累较为深厚的配方研发实力，并将技术应用于光伏胶膜的研发和性能提升。对于投研的重视和持续加大研发力度是积累研发实力的基础，以2020-2023年为例，公司的研发投入由3.09亿增长至7.92亿。正是基于配方自研的核心优势，从全球范围来看，福斯特的胶膜产品最为齐全，可以满足不同的组件的下游需求。

      除传统EVA胶膜、POE胶膜、EPE胶膜外，目前公司具有转光胶膜、连接膜（0BB工艺用）、丁基胶、结构胶、绝缘胶等全套用于光伏组件封装和保护的产品，可为TOPCon组件、HJT组件、0BB组件、XBC组件、薄膜电池组件、钙钛矿组件等新技术提供性价比最优秀的封装方案。

      多领域引领行业之先，供应链优势提升企业决策执行能力

      强大的供应链体系管理能力，使福斯特能够高效执行战略决策，投产计划能够快速转化落地。

      由于光伏产业技术迭代较快，降本增效是推动光伏产业不断发展的内在动力，胶膜领域也不例外。福斯特作为龙头企业，基于对行业的深刻理解和研发积累，充分利用先发优势，提升供应链管理能力。公司的规模优势可有效降低原材料的采购成本。胶膜生产成本中，原材料占比较高，直接材料占成本比重一般达到90%，光伏树脂占直接材料的成本比重约90%。福斯特凭借长期稳定、大规模的原材料采购，与主要供应商保持着长期稳定的合作关系，保证了原材料供给的稳定性。

      另外，光伏树脂作为一种大宗原材料，在采购过程中可以体现出明显的规模优势：一方面公司在与上游供应商谈判过程中议价能力更为突出，另一方面可减少中间贸易商、代理商的参与度，通过渠道的压缩与简化，降低了材料采购的交易成本，实现更低的采购价格。

      以产品为基础，高度重视向客户提供服务的能力

      胶膜面对的下游市场有如下特征：一方面，市场的准入门槛较高。下游电池组件厂家对于胶膜产品的质量及可靠性要求高。这是因为，封装材料对光伏组件寿命的影响很大。例如，一旦发生胶膜的透光率下降或者黄变等失效问题，都将导致光伏电池无法正常发电而报废，直接影响发电量与电站运营收益。在通常情况下，光伏组件生产企业需要对胶膜产品供应商进行严格的筛选、测试和认证等程序后，考量和评估企业综合实力，才最终确定其供应商。

     中国在全球光伏市场中的影响力不仅体现在庞大的市场规模，更在于中国光伏拥有全球最完整的光伏产业供应链，主要生产环节产能全球占比均超过80%。例如，中国企业是封装胶膜行业绝对的主导力量。目前，全球胶膜产能主要集中于9家公司。2022年底，这9家企业的合计名义产能达46.7亿平米，占据了全球90%以上的市场份额。因此，我国光伏在产业链技术创新方面的引领价值突显。

文章来源：小创君、高性能膜材料编辑整理